Filmes, Ventas

Reseña y comparativo de 3 Películas sobre ventas

En mi clase de español mi profesor me ha pedido para escribir sobre la imagen de los comerciales en la ficción, como no me recordaba de ninguna película tuve que hacer una pesquisa en la internet y encontré un Podcast que recomendaba algunas, caso te interese oír este Podcast, puede encontrarlo aquí.

el informador

De las recomendadas elegí la película “Boiler Room”, de Ben Younger, traducido para español como El Informador. La película cuenta la história de un joven que queria ganar mucho dinero, y dinero fácil. Para eso se torna corrector de la bolsa en una empresa que lo hacia de modo muy agresivo y metódico. La gran cuestión es que la empresa era una trampa, vendía acciones de empresas que no existían.  La película relata uno de los modelos de negócios a que los americanos más valoran. Los americanos profesionalizaron mucho el mercado de ventas de coches usados, inmobiliario y de acciones, y en esta película se puede ver muy claramente la metodologia de trabajo, la ideologia de una secta, la fuerte argumentación y la presión de un cierre agresivo. Lo que me quedó muy claro, a mayores de todo lo que indico arriba, es la actitud que desean de cada uno de sus empleados y corredores. Definen paso a paso la actitud que debe de tener un corredor de suceso, mismo antes de empezar a ganar sus millones debe actuar como se, incluso en su apariencia. Caso queira ver esta película, aquí la tiene.

 

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La seguinte película que he visto fue una encontrada al azar, “Dinero Fácil”, de Roger Nygard. En esta encontramos otro de los produtos llave para los americanos, donde invierten muchísimo en entrenamiento de sus comerciales, el mercado de coches usados. Aquí tengo la percepción de ver exactamente todo lo que las personas imaginan de un comercial, que son la puta que vá le coger todo su dinero, incluso es así como se llaman en una determinada cena, se dicen que son putas. Esta película enseña las trampas de las ventas, un jefe duro que no se fia de nadie apenas de los números y del dinero que guarda en una caja fuerte, que trata a todos como un producto descartable y no como personas.  En la película, uno de los vendedores, el más ético sofre con las situaciones, pero poco a poco vá se integrando al grupo y haciendo lo mismo que todos, sofre, pero lo hace pues tiene necesidades, deudas a pagar y está siendo coaccionado por dinero y tiene que conseguirlo sea como sea. Trás una secuencia de fatos surrealistas, la empresa sofre un cambio de dirección y por suerte este vendedor asume una posición más estable y con un jefe más ético puede hacer sus ventas con algo más de ética que a principio. Si quieres ver esta película, aquí la tiene.

 

door to door

Por fin, elegí para comentar algo una película inspiradora, “De puerta en puerta”, hecha para la televisión, relata los hechos reales de Bill Porter, que con discapacidad mental en 1955 decide conseguir un empleo y con mucho esfuerzo e insistencia lo consigue como vendedor de puerta en puerta. Cuando vi esta película por premera vez aun vivia en Brasil, donde no he visto jamás la imagen de un vendedor que vá de puerta en puerta ofrecer sus productos. En este momento la vi como una história de dedicación y determinación. Pero ahora, pasado 1 año en que trabajo justo en ventas puerta a puerta, la ve con mucho más envolvimento. Bill Porter es la persona que busco ser, por toda su vida se dedicó a hacerlo con cariño, con atención, siempre buscando la calidad y con eso fue que conquistó sus premios. Un ejemplo para todos los vendedores, demostrando que si, se puede hacer bien y con mucha calidad, sin trampa, sin estafa.  Para verla, click aquí.

 

Bueno, de todas saco algo para mi día a día, ni que sea la motivación, la actitud, la constancia, la metodologia, una serie de palabras que podremos decir pero que solo uno vendedor de verdad la vá comprender. Hoy, por conta de muchos vendedores que por la vida estafaron a sus clientes siento que las empresas cada vez más buscan que sus vendedores sean la imagen de personas profesionalizadas, entrenadas y eticas. Aun así hay muchos que siguen el modelo de la vieja escuela, como retratada en la gran parte de las películas, pero si buscamos por la internet, vamos encontrar sites y videos para entrenamiento, inclusive muchas empresas nos cambian el nombre de la función para que sus clientes no tengan la percepción de los viejos comerciales. Pero, en verdad, entre nosotros… te pregunto, será que aún hoy no seguimos engañando a las personas? Yo como comercial te puedo decir, de lo que sé y depende de mi, no engaño a ninguno cliente, pero, será que lo sé todo? Será que la empresa no me oculta una serie de datos que poden cambiar la situación y la venta (tal como las facturas de compra de los coches en la película Dinero Fácil)? Bueno, será que un día lo saberemos contestar con 100% de certeza a esta pregunta? Prefiro creer que donde estoy todos hacemos lo correcto.

 

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Livros

Libro 10 – Más cansadas que infelices – sobre el reto de ser mujer hoy.

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La autora Laura Sagnier, decide coger 2 años sabático para poder escribir este libro, en este tiempo, adaptandose a nueva rutina de su vida, empieza a escribir cartas y e-mails para las mujeres más cercanas. De modo muy sencillo Laura comenta lo estudo hecho para comprender las mujeres de hoy, donde relata situaciones que aun vivimos, como las diferencias entre la mujer y el hombre.

En realidad aun estoy lendo este libro, tengo más de la mitad por leer. Pero ya decidi escribir sobre el, pues este libro me inspiró a escribir cartas para, no solamente mujeres, pero personas amigas, cercanas o no, para comentar cosas que me vengan a memória o situaciones por las cuales vivo.

Espero que desfruteis, de las cartas y de este libro.

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Livros

Libro 9 – Pan de limón con semillas de amapola

 

panComo siempre he comprado un libro por su imagen, tiene una tapa preciosa. La chica de la tienda me dijo que iba a disfrutar mucho con este libro, y me lo dije la verdad.

Cristina Campos la autora es guionista y directora de casting y, después de anos trabajando en el mercado del cine decide empreender un trabajo solo y escreve una novela delicada. Ana y Marina, dos hermanas que fueron separadas en la adolescencia y muchos años después se reencontran por una misteriosa herencia que reciben.  La novela empieza en Africa, pues Marina es una médica que trabaja para la ONG Médicos sin Fronteras, pero luego se desarrolla en España, exactamente en Mallorca.

Dos hermanas muy distintas, con deseos y intereses que se contrapoen al largo de esta história. Pero al final una linda historia de superación de traumas se pasa con ellas, que se unen.

La vida de Marina me encantó, su dedicación y su actuar politicamente correcto me hacen mucha ilusion para una vida de significados.

Un libro ligero, para una lectura de momentos libres.

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Coach e Meta, Livros

Livro 8 – La Actitud Mental Positiva – un camino hacia el éxito

La Actitud Mental Positiva - Napoleon Hill

Sim, este é um livro de  auto ajuda. Não é o segmento que mais me encanta e me enlaça na leitura, mas também leio quando necessito. Para quem leu meu último post vai perceber que este é um momento delicado e esta leitura certamente está me ajudando.

Napoleon Hill é dos autores clássicos da auto ajuda, americano que viveu no período da recessão americana, pobre, inteligente e curioso. Se junto com pessoas certas e teve atitudes adequadas para mudar a sua situação. Como jornalista em uma revista, teve a tarefa de entrevistar Andrew Carnegie, um famoso industrial, filósofo e filantropo, que fez a proposta a Hill de dedicar 20 anos de sua vida pesquisando e estudando a filosofia dos lucros e êxitos americanos. Como um estrangeiro, como ele Carnegie, ou qualquer outra pessoa, podia conquistar êxito naquele País (Estados Unidos). A verdade é que o trabalho que Hill desenvolveu, identifica atitudes de personagens Americanos de sucesso, porém são atitudes que aplicadas em qualquer lugar que estejamos devem nos levar ao êxito no objetivo buscado. Ou seja, Hill, modelou pessoas de sucesso e identificou 17 principios que qualquer um de nós podemos seguir para alcançar o que buscamos.

O livro trata disso, e mostra muitos exemplos de pessoas. Não é uma leitura para ler em 2 a 3 dias, é para ser lida e analisada, não porque seja difícil sua compreensão, ao contrário é bem simples, a questão é sempre se auto-avaliar. Tenho muito para ler do livro, estou no segundo capítulo e já identifiquei uma atitude muito importante, talvez a mais importante de todas, porque é a primeira. Precisão de objetivo, o que você quer de verdade, o que você mais quer na sua vida e que basicamente dependa de você? Responda a esta pergunta, com toda a clareza. Gaste o tempo que precisar para ter esta resposta bem clara na sua mente, não avance enquanto isso não estiver definido. Sem esta precisão de desejo, as chances de que todo o processo de conquista falhem é grande. Lógico que durante o processo você pode mudar de idéia, mas imagino que a mudança não será drástica, e sim, ajustes de detalhes do seu objetivo, da sua meta.

O que você acha disso? Que tal compartilhar suas experiências? Conforme eu vá seguindo na leitura vou contando o que me parecer muito importante.

Enquanto isso; pense no que você mais quer para você. Está difícil responder, não se preocupe, deixe os dias passarem enquanto pensa. Se pergunte:

O que? Por que? Quando? Como? E com quem?

Você pode ter um passageiro que te acompanhe no objetivo, mas lembre-se, o sonho é seu e você tem a responsabilidade da conquista. Organize-se para isso.

Se eu posso, você pode mais ainda! Confie sempre!

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Livro 7 – Patria

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Editora: Tusquets Editores

Autor: Fernando Aramburu

Li este livro no Kindle, o original físico é grande, tem 648 páginas de uma história incrível. Fernando Aramburu, o autor, ganhou prêmios e está no topo da lista de livros mais vendidos. Fernando é um autor Vasco, região da Espanha que mais sofreu com os atentados do ETA e neste livro ele remonta de uma forma muito interessante a história entrelaçada de 2 famílias que sofrem com as pressões e consequências dos acontecimentos de 1980 a 1990. Um livro memorável e triste, por pensar que histórias como esta se passaram em muitas famílias, que muitos perderam seus familiares para uma luta cruel e terrorista.

Este sem dúvida é um dos melhores livros que li.

 

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Livros

Livro 6 – Tu maldita Sonrisa

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Cherry Chic é o nome de trabalho na internet da autora, que em realidade se chama Lorena. Ela diz ter uma vida muito simples rodeada de amigos e família. Se assim for é assim que ela fez parecer neste livro. Um romance água com açucar, bom para passar o tempo. Tampouco espere muito mais do que isso. Umas cenas de romance, um tanto de sexo para apimentar o livro e a vontade de que acabe logo, só para não deixar o livro pela metade. Muito açucar, sexo e uma família grande e intensa… demasiado para mim.

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Livros

Livro 5 – Un amor imposible

Un amor implosible

Editora: Anagrama

Série: Panorama de narrativas

Autora: Christine Angot

Comprei este livro no mesmo dia que comprei Mujercitas, buscava um romance que me arrebatasse o coração, mas não imaginava tanto. Não sei até que ponto este livro retrata a vida da autora, parte é real e o que mais me comove, é a forma como escreve. Texto cortado, intenso, rápido e dedicado a mãe. Uma carta-livro, como se homenageasse, culpasse e pedisse desculpas a mãe.

O livro é duro, conta o incesto que Christine sofre quando toma contato com seu pai, o livro me fez chorar, é profundo, conta os fatos e mostra as marcas que certos fatos deixam de rastro nas vidas. Este livro me trouxe sentimentos que estavam guardados e a necessidade imperante de escrever para minha mãe.

Difícil falar deste livro, tenho ele sobre minha mesa, ao lado do computador, me sinalilzando, que ele veio para minha mão com um motivo, o de contar meu relato pessoal, o de perdoar minha mãe. O de me perdoar.

Quero conhecer outros trabalhos desta autora, ela tem alguns prêmios, inclusive, um dos prêmios que recebeu ela recusou, dizendo que sua obra não estava a altura e em concordância com o prêmio a qual estava sendo nombrada. Uma mulher de personalidade é o que me parece.

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